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作者：鞏建龍 2018-08-10 2506次閱讀 1個贊
人們拒絕了一個較大的要求后，對較小要求接受的可能性增加的現(xiàn)象。為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求。
心理學家認為，留面子效應的產(chǎn)生， 主要是因為人們在拒絕別人的大要求的時候，感到自己沒有能夠幫助別人，損害了自己富有同情心、樂于助人的形象，辜負了別人對自己的良好愿望，會感到一點內(nèi)疚。這時，為了恢復在別人心目中的良好形象，也達到自己心理的平衡，便欣然接受了第二個小一點的要求。
由于人際的相互作用，當個體拒絕了他人的一個要求后，會愿意作出一點讓步，給他人留一個面子，使他人獲得滿足。人際交往是個體自我價值意識最重要的來源。他人的不愉快，正是個體不愉快的主要原因之一。因此在人際交往中，個體會自然地傾向于選擇對交往雙方都會帶來最大滿足的行為，出于補償，拒絕他人一個(較大)要求后，接受其另一個(較小)要求的可能性會大大增加。
打個比方，女人們看上了一件首飾，這個首飾要一千塊錢，就去跟老公說：“我看上了一個首飾要一千塊錢?！敝苯舆@樣說出口的話會有很高的可能性不給你買。但是換個方式：“老公，十月一我們?nèi)W洲玩吧，我想去法國，意大利.......等等。”你的老公肯定接受不了，這時你在說：“真小氣，那給我買個首飾總行了吧，才一千塊錢。”你的老公80%會當場同意。
不過，大家一定要記?。骸凹核挥鹗┯谌??！辈灰驗樽约旱囊患核接腿ポp易利用他人的心理。畢竟這是一把雙刃劍。而且，這種心理也不是對所有人都適用的。所以，大家不要輕易的去使用。
心理研究者查爾迪尼等人曾做過一項被稱為“導致順從的互讓過程”的研究。
研究人員將參與實驗的大學生分成兩組，對于第一組大學生，研究要求他們帶領少年們?nèi)游飯@玩一次，需要兩個小時，但只有1/6的學生答應了這個請求。對于第二組大學生，研究人員首先請求他們花兩年時間擔任一個少年管教所的義務輔導員，這是一件費時費力的工作，幾乎所有的大學生都謝絕了。他們接著提出了一個小的要求，讓大學生帶領少年們?nèi)游飯@玩兩個小時，不就兩個小時嘛，太容易了！一大半學生都答應了這個請求！
造成這種現(xiàn)象的原因，心理學稱之為“留面子效應”。
在向別人提出自己真正要求之前，先向別人提出一個大要求，待別人拒絕之后，再提出自己真正的比較小的要求來，別人答應自己要求的可能性就會增加。
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